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Ya estamos en primavera y muchos usuarios comienzan a poner a punto sus jardines e instalaciones exteriores. Esto se traduce en un aumento de la demanda en varias categorías de la familia Garden, así que el post de hoy lo queremos dedicar a explicar las líneas estratégicas necesarias para que las ferreterías y garden centers afronten correctamente las próximas semanas.
Y es que estos días son clave para empezar con buen pie la temporada de riego. Es el momento de asegurarse stock, renovar referencias y presentar novedades.
Para ayudar a los puntos de venta a aprovechar esta circunstancia, a continuación enumeramos las categorías de producto que históricamente más rotación generan en el punto de venta en estas semanas:
Grifos y derivaciones
Después de los meses de frío, es ahora cuando los clientes revisan el estado de las tomas de agua y piensan en renovar aquellos elementos envejecidos o que no han resistido las heladas. Nuestra recomendación: ofrecer un amplio abanico de soluciones, tanto de grifos más funcionales, como opciones que cuiden más la estética o aporten una solución determinada, como nuestro grifo con entrada de toma automática (ref. 171086) o los grifos con maneta con combinación de seguridad (refs. 171130 y 171147).
Riego enterrado
Renovar una instalación de riego enterrado puede conllevar potencialmente más tiempo y esfuerzo. Retrasar las decisiones provocará que, cuando el calor apriete y sea necesario regar, las medidas tengan que tomarse con prisa, con la dificultad añadida que da el trabajar con elementos bajo tierra. Por eso nuestra recomendación es que se transmita al cliente final la importancia de comprobar cuanto antes que la instalación se halla en óptimas condiciones:
- revisar arquetas y electroválvulas
- comprobar el estado de las tuberías, conexiones y accesorios
- asegurarse de que difusores, toberas y aspersores están en perfectas condiciones
Mangueras y conectores
Estos elementos son los más fáciles de sustituir y, en algunos casos, su compra puede obedecer a un impulso en el punto de venta. Por eso recomendamos colocarlos en un lugar muy visible y de fácil acceso, y contar con una variedad amplia que satisfaga las necesidades del cliente o despierte su curiosidad.
Otras opciones, como el Enrollador de manguera azul 20 + 2 metros, son compras más meditadas que suelen ir acompañadas de un análisis en profundidad y la realización de comparaciones con otros modelos, especialmente en lo referido al precio, características y prestaciones. Para vender bien este tipo de productos es indispensable realizar un buen asesoramiento al cliente, y viene muy bien, para captar su atención, reservar un lugar destacado en la tienda: así podrá ver bien el producto, tocarlo y recibir las explicaciones que solicite.
Conclusión
Para los puntos de venta, este es un buen momento para anticiparse a la campaña de jardín, reforzar estas categorías y estar bien preparados para aprovechar el arranque de la temporada. Esperamos que estas líneas estratégicas os sean de ayuda.